• Approche Culturelle :

Les Chinois aujourd’hui s’habillent comme nous : le costume cravate a remplace la tunique Mao. Ils consomment comme nous, ou a peu pres, lorsqu’ils le peuvent : Mc Donald’s, Kentucky Fried Chicken…De la a imaginer que les Chinois pensent ou fonctionnent comme nous, il y a un pas a ne pas franchir!

 La Chine vit une mutation inouie. Le systeme maoiste autarcique s’est ouvert. L’Argent, autrefois couvert d’un voile pudique, est aujourd’hui la mesure de toute chose, le but supreme de tout individu, l’ideologie de base. Avec l’ouverture a l’etranger, aux techniques modernes, aux idees etrangeres, la societe chinoise communique comme jamais : 340 millions de telephones portables, 80 millions d’internautes, des millions de voyages en Chine et hors de Chine, un demi-million d’etudiants en Amerique et en Europe.

Mais le parti communiste detient le monopole du pouvoir politique, de par la constitution et sans contestation.

Il est donc ”glorieux de s’enrichir” comme le dit le slogan, mais a la condition expresse de ne pas parler de politique ou de ne pas pratiquer trop ouvertement sa religion (le christianisme, le bouddhisme, le taoisme sont pourtant toleres) ou, encore pire, ses pratiques esoteriques ( la secte Fa Lun Gong, severement pourchassee, etant la plus celebre).

Nos concepts occidentaux de democratie, de droit de l’Homme, d’Etat de Droit restent souvent impermeables et inoperants.

Le fonctionnaire, heritier des mandarins d’autrefois, conserve un pouvoir considerable. Meme s’il y a une loi ecrite, souvent foisonnante, l’arbitraire de la hierarchie du Parti gouverne encore bien des aspects de la vie quotidienne.

La Chine est en etat de liberte surveillee.

Attention! Notre facon occidentale d’aborder les problemes ou de nous comporter en societe n’est pas la facon chinoise. Nous allons droit au but, nou sanalysons, nous expliquons sans cesse, nous abordons les problemes de maniere rationnelle et logique : pas les chinois ! En Chine, on vous noie dans des details apparemment sans importance, on tourne autour du pot, on se complait dans la logique floue, on n’aborde jamais franchement les sujets. On aime le biais, la brume, les contours imprecis, on s’y sent bien.

 Pourquoi? Parce que, depuis cinq mille ans, l’ordre social a toujours ete prefere a l’expression de l’individualisme.C’est Confucius qui l’a dit : l’homme n’est pas libre, il appartient d’abord a une collectivite, sa seule position est l’ordre hierarchique. Je suis l’inferieur, l’egal ou le superieur de mon interlocuteur. Je dois donc savoir rapidement a qui j’ai affaire (d’ou l’importance de la carte de visite) et en consequence utiliser le rituel approprie.

Cette societe conformiste par excellence met en avant l’harmonie du groupe et evite comme la peste les occasions de confrontation. L’individu ne se met pas en avant, l’idee brillante n’y a pas cours car, comme dit le proverbe ” le clou qui depasse doit etre enfonce pour rentrer dans le rang”.

Vivre en societe, c’est comme jouer une piece de theatre. Chacun de nous est un acteur qui joue un role, qui applique un code de comportement et de politesse ecrit a l’avance. Chacun joue sous le regard des autres : peu importe donc d’etre ‘’soi-meme”. Chacun porte un masque : c’est la fameuse ”Face”. Il faut ”garder la face” et, par dessus tout, eviter soigneusement de faire ”perdre la face”. La moindre insulte, le moindre ecart de langage, la moindre impatience font de vous un individu peu recommandable, infrequentable. On est, en Chine, en permanence en train de sauvegarder la face. On peut ainsi, a seule fin d’etre conforme ou de respecter la face, repondre litteralement ”n’importe quoi” a une question. Ce que l’on dit n’a parfois rien a voir avec ce que l’on pense. Cela n’a rien a voir avec notre notion de verite et de mensonge. C’est licite et normal.

Ce n’est pas un monde abstrait. Les francais se complaisent dans les concepts, dans les notions generales et philosophiques comme la liberte, la responsabilite, ect… Les Chinois vivent dans un monde de relations personnelles, en un mot, humain. La nature, disent les Chinois, est immense et les hommes sont petits, subordonnes a de grandes forces qui les depassent. Ces forces evoluent de leur mouvement propre : c’est le Yin et le Yang. La vie est la rencontre, a un moment donne, du Yin et du Yang, deux forces opposees qu’il convient d’harmoniser.

 Mais le monde est en mutation permanente, comme le dit Yi Jing, ”livre des mutations”. Le jour n’existe que parce qu’il y a la nuit, le soleil parce qu’il y a la lune, dans une alternance perpetuelle. Une crise, c’est un probleme et en meme temps une opportunite de rebond. Les relations humaines sont de meme nature. Je vous rencontre, je fais affaire avec vous, j’etablis avec vous un ”contrat verbal” qui decoule de notre relation (le contrat ecrit est tres secondaire, un peu suspect). Nous sommes donc aujourd’hui dans un etat harmonieux d’equilibre de notre relation. Mais demain, les forces cosmiques auront evolue de leur vie propre. Nous allons donc devoir nous re-ajuster, faire evoluer nos comportements. La ou l’Occident privilegie les valeurs absolues, les principes, la regle, la Chine prefere les valeurs relatives, la souplesse d’adaptation. Notre arsenal juridique est donc pris a contre-pied, avec la meilleur foi du monde.

Pour avoir une bonne relation humaine, il faut au prealable se connaitre. Le processus d’apprivoisement peut etre long, mais il est sans a priori . On peut donc entrer dans un reseau de relations ou d’influence, le ”guanxi”, qui seul permet de penetrer plus avant la societe chinoise, la bureaucratie, la decision politique. La bonne nouvelle est que cela est parfaitement possible pour les occidentaux. Mais il faut du temps!!

Voici probablement le plus futuriste des projets actuels, devant voir le jour dans une quinzaine d’années. Il s’agit de la Bionic Tower (la Tour Bionique) et ne mesurera pas moins de 1228 mètres de hauteur pour 300 étages et 100 000 personnes. Il s’agit bien ici d’une ville verticale, les logements, commerces et bureaux se trouvant réunis dans la tour. Autant dire qu’à ce niveau le plus grand des buildings actuels paraîtra ridicule.

Son coût devrait être de 15 milliards de dollars et sa conception est l’oeuvre des 2 architectes espagnols Maria Rosa Cervera et Javier Pioz. L’édifice se composera de deux parties: la tour en elle-même, et des bâtiments de tailles moyennes avec des lacs artificiels et des jardins répartis tout autour sur un diamètre d’un kilomètre. Selon ses concepteurs, cette super structure sera conçue pour résister aux incendies et aux séismes. Sa solidité viendra de l’imitation des assemblages à la fois solides et souples de la nature, et de l’utilisation de nouveaux matériaux

Migration et pauvrete sont certainement deux phenomenes indissociables dans la Chine contemporaine. La pauvrete reste d’actualite en Chine malgre un recul rapide rendu possible au cours des dernieres decennies par la croissance et la mise en place de politiques adaptees. En chiffres absolu (environ 30 millions de personnes), la pauvrete reste importante et se concentre dans des zones qui semblent etre exclues de la vague de prosperite occasionnee par les reformes economiques : zones rurales reculees et regions peuplees par les minorites. La pauvrete en tant que telle est seulement l’un des aspects d’une croissance desequilibree qui devient une source d’inquietude – y compris a la tete de l’Etat. 

Le developpement inegal d’une region a l’autre est la cause principale de la migration de masse. Malgre le systeme de hukou, qui entrave la migration et la rend couteuse, il est admis que la populationflottante compte actuellement 100 a 150 millions d’individus. Ce constat souleve une question de fond : dans quelle mesure la migration est elle une reponse a la pauvrete dans les zones rurales? La migration ne fait-elle que deplacer la pauvrete dans les zones urbaines, generant ainsi une ‘’sous” population urbaine, ou permet-elle de l’alimenter avec les revenus des migrants?

En approfondissant differentes dimensions de la migration rurale et urbaine, l’ouvrage s’appuie sur une etude menee de 1997 a 1998 dans les comtes ruraux de la province du Shanxi. Situe au sud-ouest de Pekin, le Shanxi est une region pauvre dans laquelle 14% de la population vit sous le seuil de pauvrete. La production agricole y est faible et l’extraction de charbon l’activite principale. La province du Shanxi constitue une excellente etude de cas, bien que l’emigration y soit rarement dirigee vers les regions cotieres meridionales qui attirent traditionnellement la majorite des migrants en Chine. Des entretiens semi-directifs ont ete realises avec cent menages n’incluant pas de migrants, choisis au hasard. Les entretiens realises avec des migrants sur leur lieu de destination sont particulierements revelateurs. Le paralelle ”lieu d’origine-lieu de destination” est trop souvent neglige dans l’etude des nigrations.

Un certain nombre de traits caracteristiques des migrants sont reaffirmes : ce sont des hommes jeunes dont le niveau d’education est moyen; la presence de ”compatriotes” est deterninante pour le lieu de migration et constitue une filiere d’information, les liens entre le migrant et sa famille restent forts. Il est particulierement interessant de remarquer que les migrants sont souvent issus de menages aux revenus moyens : les plus pauvres ne peuvent se permettre le cout que represente la migration et, pour les riches, reticents a prendre des emplois ”devalorisants”.Mei Zhang evalue les revenus des migrants entre 200 et 400 euros par ans. Des revenus bien superieurs a ceux issus de l’agriculture ou ceux issus d’activites non agricoles dans la region d’origine. Malheuresement, ces revenus ne sont pas investis dans des activites agricloles ou commerciales profitables au developpement rural, la plus grande partie est investie dans la renovation et la construction des habitations.

Les migrants sont principalements employes dans le secteur de la construction mais aussi dans l’industrie houlliere et le secteur manufacturier. Environ la moitie d’entre eux travaillent dans des entreprises d’Etat. Ce sont bien sur generalement des emplois precaires et non qualifies (mineur, portier, eboueur…), mais leur revenus sont equivalents a ceux des travailleurs officiels car ils travaillent un plus grand nombre d’heures. Par ailleurs , ils ne beneficient pas des avantages sociaux octroyes aux autres travailleurs sous forme d’assurance maladie et invalidite, d’aide au logement ou de retraite.

Au final, il est possible de considerer que la migration contribue a relever les niveaux de revenu dans les zones rurales, meme si l’effet reel sur la pauvrete n’est pas clairement defini…

D’Apres Autoactualite,  (revue du Comite des Constructeurs Francais d’Automobiles)

”Peut etre feront-ils en cinq ans ce que leurs predecesseurs Japonais ont fait en une vingtaine d’annees et les Coreens en une dizaine d’annees”, souligne Len Hunt, le numero 2 de Kia aux Etats-Unis. Pour sa part, Tom La Sorda de Chrysler ajoute : ”Il faudra compter avec eux avant la fin de la decennie”. Avant de preciser : ”Leurs produits sont plutot bons, mais il faut les adapter aux criteres occidentaux d’environnement, de securite et d’economies d’energies. ”Ils”, ce sont les Chinois.

Deja Napoleon declarait : ” Quand la Chine s’eveillera, le monde tremblera…”. De fait, il est bon de rappeler que la Chine a ete, pendant la presque totalite des dix huit premier siecles de notre ere, la premiere puissance economique de la planete. Et cela jusqu’en 1820.

Nee a Changchun en 1950, l’industrie automobile chinoise s’est longtemps cantonnee a la production de rustiques et gourmands camions a moteur essence (1 litre pour 1 kilometre!) et aux automobiles ”Hong Qi”" (Drapeau Rouge) destinees aux officiels du regime.

Desormais, le Parti, qui n’a plus de communiste que le nom (du moins dans les regions industrialisees), a fait de l’industrie automobile une priorite strategique. De fait, cette derniere represente aujourd’hui le deuxieme marche du monde derriere les Etats-Unis (Ils viennent de depasser le Japon) = 7.2 millions de voitures vendues en 2006.  A l’echeance 2010, la Chine devrait etre le premier marche du monde avec 9 millions de ventes.

Tres largement ouverte aux capitaux etrangers, l’industrie automobile chinoise cherche a tirer au maximum profit du savoir-faire et des transferts de technologie des grands constructeurs mondiaux. Ainsi, Volkswagen, General Motors et Toyota, tous trois additionnes, vont consacrer un budget d’investissement de 15 milliards de dollars en vue du triplement de leur capacite a echeance 2008, ce qui devrait porter leur production globale a 7 millions de vehicules.

En parallele a cette croissance de la production, les infrastructures routieres connaissent un developpement effrene : quasi inexistantes voici 20 ans, les autoroutes comptent aujourd’hui 52000 km.

La Chine compte 800 millions d’actifs (c’est fou). Sans qu’il soit possible d’avoir d’indications exacte, la Chine compterait plus de 80 constructeurs d’automobiles, dont une dizaine susceptibles de monter a l’assaut des marches internationaux.

Trois constructeurs (Landwind, Brilliance et Geely) affichent des ambitions europeennes. D”Autres marques sont focalisees sur le marrche Chinois comme Chery. Ce constructeur est desormais l’un des dix premiers fabricants de voitures en Chine, la Chery ”QQ” fait un carton  (rappelez vous le succes de la Twingo…et bien c’est le meme concept) : copie sans vergogne de la Daewoo Matiz.

Pour les autorites chinoises, marche interieur et marche exterieur sont etroitement lies. Si les producteurs europeens visent plus de part de marche en Chine, ils devront ouvrir mecaniquement leurs portes aux constructeurs chinois, selon le principe du sacro-saint ”Gagnant-Gagnant”. Mais a ce jeu il est certain qu’il n’y aura pas que des gagnants…

(d’apres Luo Yuanjun pour ChinaToday)

Selon la conception traditionnelle, la bonne fortune accompagne l’annee du Cochon et entraine un baby boom en 2007. Chaque fois que survient une telle annee propice, un baby-boom se produit dans le pays le plus populeux de la planete.

 Jusqu’a maintenant cette annee, les maternites de Beijing ont fait etat d’une augmentation moyenne de 20% de nombre de patientes. A l’echelon national, le ministere de la Sante prevoit que de 23 a 25 millions de bebes naitront a travers la Chine en 2007; en comparaison, il y en a eu environ 17 millions cer dernieres annees.

• Le Baby Boom : super pour les affaires!!

Certaines multinationales font meme le saut dans une arene commerciale autre que la leur pour tenter d’avoir une part du marche chinois des produits pour bebes. Parmi elles, mentionnons le geant de l’electronique Philips qui, en mai 2006, a achete la celebre marque britannique AVENT, pavant ainsi sa voie dans le secteur des produits pour le bebe et la mere.

Les compagnies  chinoises ne veulent pas non plus manquer le bateau, notamment les producteurs de lait maternise en poudre mais aussi les compagnies d’assurance qui accueillent egalement a bras ouvert cette foule de nouveaux nes. Aubaine pour les agences de baby-sitting, la demande de baby-sitters va grimper en fleche en 2007. Enfin, les plus gros gagnants sont les fabricants de couches avec des taux de croissance de 60% voire 270% pour les couches haut de gamme.

Dans ce contexte, il n’est pas surprenant que les entreprises, a l’instar des jeunes couples, attendent patiemment chaque annee propice en Chine.  Pour les premieres, la chance qui y est associee est bien loin d’etre une superstition.

Parmi les nombreux livres qui permettent ”d’entrer en Chine”, le merite de la Petite encyclopedie Larousse consacree a la Chine est d’offrir, en un coup d’oeil et deux heures de lecture, une vision assez complete et coloree de la nouvelle Chine. Beaucoup de chiffres, de graphiques, de photos et d’encadres qui permettent d’avoir une vue d’ensemble sans sacrifier le detail signifiant. Les deux auteurs sont de fins connaissaeurs. Leur regard est celui de personnens qui connaissent en profondeur et sur la duree leur pays, mais qui ont le souci de faire evoluer leur point de vue en fonction des changements les plus recents.

La Chine Nouvelle (Cyrille J-D Javary & Alain Wang)

Ed. Petite encyclopedie Larousse, 128p.                            

Bon, tout le monde connait Daily Motion et Youtube pour voir plein de videos instantanement.

 Mais est ce que vous connaissez Radioblog? Pour ecouter le titre que vous voulez en temps reel et en toute legalite. Vous tapez le titre de la chanson sur le moteur de recherche et voila!

Ecrivez moi

Voici un extrait d’un entretien avec Tom Doctoroff, Directeur de l’agence de publicite JWT (une des principales en Chine) et auteur du livre ”Billions, selling to the new chinese consumers (Palgrave Macmillan), entretien effectue par Anne Garrigue pour la CCICF :

On parle beaucoup du marche de 1,3 milliards de consommateurs chinois. Peut-on vraiment y gagner de l’argent et a quelles conditions?

T.D : Les deux voies cles pour aborder le marche chinois sont la segmentation par age et par niveau de revenus. Jusqu’ici, les multinationales, et la plupart des compagnies etrangeres, ont surtout vise les classes moyennes jeunes, ce qui represente environ 100 millions de personnes. Mais aujourd’hui, certains s’attaquent de plus en plus au marche de masse urbain. Un exemple parmi d’autres : Colgate. En 1998, ils abordaient le marche avec un dentifrice trois fois plus cher que leur concurrents chinois et n’avait que 2,5% des parts de marche. Aujourd’hui, ils ont diminue leurs couts et adapte leur produit. Resultat : ils ont gagne 25% des parts de marche. Cet exemple n’est pas isole. On pourrait citer aussi Starbucks, Nokia, Hagen Dazs, KFC…Ce marche de masse urbain represente entre 300 et 400 millions de consommateurs supplementaires.

 Mais que l’on ne s’y trompe pas. Meme le marche des classes moyennes est un challenge en Chine. Les Chinois sont tres conscients du prix et font attention a ce qu’ils consomment. Le marche est plus ouvert pour les produits qui donnent un statut, qui se voient de l’exterieur (de la voiture au shampooing). En revanche, en ce qui concerne l’intime, le prive, le consommateur chinois est moins pret a payer un prix supplementaire.

Le defi actuel des marques occidentales est de trouver le meilleur equilibre possible entre prix et inspiration de la marque, en fonction de la categorie de produit. Le facteur regional joue pour la nourriture, pour les caracteristiques physiques (climat…)> L’identite regionale a aussi un impact sur les hommes pour des produits comme les cigarettes ou la biere. Mais dans l’ensemble, le marche chinois est plus unifie qu’on ne le pense.

Dans votre livre, vous mettez en evidence les contradictions internes chez les Chinois(es), notamment celle entre la montee de l’individualisme et le besoin de conformite. Pouvez-vous nous en parler?

TD ; Le conflit interne majeur chez les Chinois est plutot celui qui existe entre mobilite sociale et respect des conventions. Formes dans le confucianisme encore tres present, ils aspirent a grimper les echelons mais ils doivent le faire en respectant les regles contraignantes d’interaction sociale. En Chine, de tout temps, on est monte en interiorisant les valeurs sociales. Aujourd’hui, on ne progresse plus seulement en travaillant dur. Il faut savoir saisir les opportunites. Pour les hommes qui ont besoin de controler, c’est particulierement difficile. Les regles du jeu sont plus confuses pour obtenir le succes, qui est toujours sanctionne par la richesse materielle. Pour les femmes, le probleme est un peu different. Elle doivent etre a la fois l’ange de la maison et une battante dans l’entreprise. L’individualisme reste la pomme d’Eve. On y reve mais elle est dangereuse. Dans les deux cas, il s’agit de jouer avec les conventions sociales sans les briser. Les Chinois avancent en integrant ce qui vient de l’exterieur vers l’interieur. Ils ne se construisent pas en s’opposant.

Depuis avril 2007, je suis stagiaire chez Wacker Chemicals a Shanghai jusqu’a fin septembre 2007.

Je suis fier d’integrer Wacker, une entreprise allemande au troisieme rang mondial dans son secteur, la Chimie, et qui emploie plus de 6000 collaborateurs dans le monde (www.wacker.com). Avec des chiffres en croissance a un, parfois meme deux zeros, Wacker Chine est la filiale la plus dynamique et la plus rentable du groupe.

Au service marketing du departement  Silicone Elastomeres, je suis charge d’effectuer des etudes de marches a fort potentiel de croissance pour Wacker (comme l’utilisation du silicone dans le marche automobile ou dans le marche electronique en Chine) ; Collecte des informations, visite clients, salons professionnels, questionnaires, veille concurrentielle, presentation des rapports…

Outre le fait de developper mes connaissance dans le secteur (tres technique) de la Chimie et du marche Chinois en general, le fait de me retrouver a Shanghai pour effectuer mon stage est une excellente opportunite pour developper ma connaissance de ce pays aujourd’hui tres prometteur.